Innovació i exclusivitat del conepte de negoci
El segon element per valorar la capacitat de generació de riquesa futura d'un concepte de negoci (el primer és l'eficiència) rau en el fet de si el model és únic o no. Si ha descobert una nova indústria o un nou mercat que abans no havia estat explorat. Si ha desenvolupat una forma totalment nova d'arribar als clients. Si l'execució del model és totalment innovadora en front de la manera tradicional d'actuar.
En la mesura que una empresa desenvolupa un model de negoci similar al d'altres empreses, la capacitat de que els rendiments siguin gaire diferents són petites. En canvi, si el nou concepte és únic en una forma millor de proporcionar valor al client, la possibilitat d'un diferencial important en la capacitat de generar riquesa en front d'altres empreses del sector pot ser impressionant. Si actuem en zones, per dir-ho d'alguna manera, ja explorades anteriorment, el màxim que podem aconseguir és esgarrapar una part del mercat, si som una mica millors que els nostres competidors.
Altrament, si ens dediquem a treballar les zones inexplorades fins el moment, podem ser els primers a trobar àrees de mercat que ens proporcionaran importants rendiments diferencials. Això sí, només durant un temps. Fins la propera vegada que haguem de tornar a fer aquest exercici i innovar el model per trobar-ne un altre d'únic. Desafortunadament els models únics, lògicament, deixen de ser-ho quan es comença a demostrar que són bons i altres empreses els desenvolupen.