Podríamos decir que en el caso de las alianzas (a diferencia de lo que pasa cuando hablamos de partners) todas las empresas que forman parte de ella comparten tanto el riesgo como la responsabilidad de llevar adelante la misión en igualdad de condiciones o, cuando menos, en la proporción a su participación real en el negocio.

El caso más típico de este tipo de coalición se da cuando es necesario abrir o crear mercados en los que, si bien las ganancias pueden ser enormes, también lo son las inversiones necesarias y los riesgos asumidos, lo cual hace que una sola empresa, por grande que sea, no lo pueda asumir.

Otro tipo de alianza o coalición la encontramos cuando varios competidores necesitan ponerse de acuerdo para solucionar un problema que les afecta a todos en su negocio, y que si intentaran solucionar cada uno por su cuenta asumirían un riesgo o unos costes demasiados elevados. En este caso, la alianza entre todos facilita crear un mercado en el cual posteriormente cada cual desarrollará sus estrategias concretas para captar la mayor parte posible.

Precisamente cuando se trata de modelos muy innovadores es cuando las alianzas pueden ser más útiles, puesto que reducen el riesgo asumido.